“百千万工程”丨电白合利村：一棵沉香树撬动山村巨变

群山叠翠，香漫山野。在电白区观珠镇合利村，漫山遍野的沉香树郁郁苍苍。五年之前，这里还是村集体收入为零、劳动力大量外流的“空壳村”；今天，万亩沉香铺就富民路，全产业链产值达4.45亿元，村集体收入突破千万元，强村公司利润突破40万元，村民人均收入超8万元，一个偏远山村完成向亿元“共富村”的华丽蝶变。

合利村的蜕变，是电白实施“百千万工程”的生动缩影。该村深学活用“义乌发展经验”，吃透“莫名其妙、无中生有、点石成金”的发展精髓，以思想破冰打破发展桎梏，以全链思维做强特色产业，以政企协同凝聚奋进合力，把一棵乡土小树，做成带动一方百姓共同富裕的大产业，为山区乡村探索出一条可借鉴的振兴路径。

思想破局：敢闯敢干，唤醒沉睡集体资源

合利村山多地少，过去受陈旧观念束缚，集体资产“躺平”，历史遗留的土地合同租期长、租金低廉，每亩土地年租金最低仅3至8元，大量山林资源没有转化为发展优势，青壮年纷纷外出务工，村庄发展陷入停滞。

观念是发展的总开关。为破解困局，村党支部书记五赴浙江学习“千万工程”与“义乌发展经验”，把解放思想摆在村庄发展第一位。村“两委”干部带头学法，自撰诉状、自垫经费，依法厘清历史土地承包合同，推动集体土地租金提升至每亩300元以上，叠加石场承包等渠道，村集体每年固定增收超15万元。这一仗打破“集体资产不敢碰、历史矛盾不愿管”的惯性思维，树立起不等不靠、依法治理的新风，为后续产业发展筑牢家底。

立足本村山场广阔、拥有奇楠沉香母树资源与沉香种植传统的禀赋，经过多方研判，村里把沉香确立为主导特色产业。“自己山自己地，种出来的都是人民币”，村干部带头种下超万株沉香树，给缺资金的村民提供担保贷款，引导有地不愿种的农户走合作分成模式，推动实现户户种沉香、家家有收益，让沉香产业在这片大山落地生根。

无中生有：全链布局，小香材闯出大市场

地处山区、区位偏远，农户分散经营，曾经是横亘在合利村产业面前的两道难关。借鉴义乌市场化发展思路，合利村跳出“只卖树苗、只卖原料”的初级农业模式，向前向后延伸链条，构建起“育苗+种植+加工+电商”一体化产业体系，把零散资源聚合成完整产业竞争力。

上游筑牢原料根基，建设标准化沉香种植基地，强化技术指导，在11000亩山林种下400多万棵沉香树，稳住产业源头供给；中游补齐加工短板，对接近百家沉香加工企业，开发沉香精油、沉香茶等多元化产品；下游打通销售出口，运营沉香夜市，线上线下双向发力，拓宽产品销路。

为破解小农分散经营难题，村里成立集体全资控股的强村公司，坚持“党建引领、集体控股、专业运营、共建共享”。盘活1200平方米沉香产业大楼，注册7个自主品牌商标，统一种植、收购、加工、销售标准，把千家万户分散的香农组织起来，对接200余家商铺建立稳定供销网络，让小农户对接大市场，改变过去农户单打独斗、议价能力弱的困境。

大山阻隔不了市场，数字电商成为合利村突围的利器。村里主动吸纳返乡青年组建直播队伍，不盲目付费投流，靠产品品质和诚信积累口碑。仅仅半年，线上销售额突破1000万元，直播高峰3小时销售额接近160万元。如今全村已有 20支直播团队，在广州、茂名分设电商运营中心，藏在深山的沉香，通过一方屏幕销往全国各地。

点石成金：政企协同，守牢底色走好共富路

乡土特产要成长为富民大产业，既要用好市场这只“无形之手”，也要发挥政府赋能的有形力量，更要厘清权责边界，实现有效市场与有为政府双向协同。

品质是产业长久生存的生命线。合利村坚持诚信经营，村集体统一把控产品质量，做到销售信息公开透明，坚决抵制虚构树龄、夸大功效等短视逐利行为，老客户复购率超过60%，用口碑擦亮乡村产业金字招牌。

政府赋能夯实产业软硬件底座。当地拨付专项资金超80万元，用于道路硬化、人居环境提升、沉香示范基地建设，为产业规模化、电商发展完善基础设施。同时将该村列为集体经济收益与村干部奖励挂钩试点，落实多劳多得、优绩优酬，充分调动基层干部发展集体经济干事创业的积极性。

处理好村委会公共管理职能与强村公司市场化经营的关系，是合利村的可贵探索。村级重大事项严格执行“四议两公开”，保障集体资产阳光运行；强村公司作为独立市场主体自主经营、自负盈亏，村集体按比例获取收益，不干预企业日常运营，同时履行监督职责。村委会做好制度供给与公共服务，强村公司搏击市场闯销路，两者各司其职又协同联动，激活集体经济内生动力，强村公司利润突破40万元，发展红利普惠全体村民。